На 2-м форуме Make It with ADNOC в Абу-Даби группа объявила Dh60 млрд новых производственных заказов для локальных поставщиков и обещала на 40% ускорить тендерные циклы. В портфеле — около 200 продуктов и критические запчасти.
Что входит в Dh60 млрд
По данным Gulf News, на форуме, прошедшем в Абу-Даби накануне ADIPEC, Group Chief по коммерции и ICV ADNOC Омар Абдулла Альнуайми объявил о Dh60 млрд новых возможностей для локального производства. Это около 200 продуктов и портфель критических запасных частей — в бурении, проектах и эксплуатации.
Разбивка, которую называли на сцене:
- Бурение и скважины. Уже локализованы устьевое оборудование (wellheads) и буровые растворы. В планах — электропогружные насосы (ESP), трубы OCTG, центральные охладители и бесшовные трубы.
- Проекты. Роторное оборудование: компрессоры, насосы. Шире — категории механики, электрики, статики и ротации.
- Эксплуатация и обслуживание (O&M). Электрические компоненты, запчасти, катализаторы и химия, которые ещё предстоит локализовать.
«You build it here, and we are ready to build it together» — короткая формула Альнуайми: если производство встанет здесь, ADNOC готов брать как партнёр, а не как разовый покупатель.
40% быстрее — что это значит для поставщика
Второе ключевое объявление — сокращение тендерных циклов на 40%. Старший вице-президент ADNOC по коммерческим операциям и исполнению Адель Яфеи уточнил нюанс: эти 40% — это время, которое экономит сама ADNOC, а не срок, который поставщик тратит на подготовку предложения. На практике это короче путь от публикации тендера до подписания контракта и быстрее фидбэк по каждой заявке — его обещают давать каждому поставщику.
Параллельно удвоился круг крупных подрядчиков: число EPC-«генералов» выросло с 10 до 20 с прошлого форума. За 2026 год к октябрю ADNOC уже разместила более 8 000 заявок, контрактов и закупочных поручений для более чем 1 500 партнёров и провела 10 крупных EPC-тендеров. Требования остаются жёсткими: 100% HSE и обязательный вклад в ICV.
Для поставщика это даёт две полезные вещи: короче кассовый разрыв между вложением в предложение и первой оплатой — и выше оборачиваемость команды продаж по тендерному конвейеру. Чтобы отдел продаж действительно вытянул ADNOC как канал, нужна команда, которая умеет работать на английском и арабском и быстро читать техтребования — отдельная тема, которую мы разбираем в руководстве по найму мультиязычной команды в ОАЭ.
Общий масштаб ICV: цифры с 2018 года
Чтобы Dh60 млрд не казались абстракцией, Альнуайми привёл накопленную статистику программы ICV ADNOC с 2018 года: Dh307 млрд перенаправлено в экономику ОАЭ. Годовой вклад вырос с Dh18 млрд в 2018 году до Dh65 млрд по итогам 2025 года — в 3,5 раза.
Заместитель министра промышленности и передовых технологий Хасан Джасем Аль-Нуваис дополнил шире — по всей программе Make It in the Emirates (не только ADNOC): Dh473 млрд перенаправлены в экономику, около 28 тыс. рабочих мест для граждан ОАЭ в частном секторе, 95 новых или расширенных фабрик и 130 локализованных продуктов. Из цели Dh90 млрд локального производства к 2030 году уже достигнуто Dh80 млрд — около 89%.
Партнёрами форума выступили MoIAT, Emirates Development Bank, Abu Dhabi Investment Office (ADIO) и AD Ports. ADNOC также подписал меморандум с ADIO и группой KEZAD — у поставщиков появляется связка «клиент — зона — финансирование» в одном окне.
Что это даёт бизнесу в ОАЭ
Логика Dh60 млрд простая: ADNOC снимает со своей кривой закупок риски «серого импорта» и перекладывает их на внутренних производителей — в обмен на понятный многолетний спрос и ускоренные тендеры. Для компании, которая решает, где локализоваться, это меняет три вещи сразу:
- Выбор формата присутствия. Чистый трейдинг без производства здесь набирает низкий ICV-балл; для серьёзной игры нужно физическое присутствие — сборка, склад, инжиниринг. Это сдвигает решение в сторону форматов с реальной площадкой и доступом к портам, а не «виртуального офиса». Как собрать такой формат с минимальными компромиссами по стоимости — в нашем разборе открытия логистического центра в ОАЭ (свободные зоны, порты, цены 2026).
- Фокус продуктовой стратегии. Приоритетные позиции на 2027–2028 ADNOC назвал прямо: ESP, OCTG, бесшовные трубы, роторное оборудование, катализаторы, химия. Для производителей — это дорожная карта «куда класть CAPEX, чтобы встать в тендерный пайплайн заранее».
- Расчёт экономики проекта. Короче тендерный цикл — короче окно возврата вложений в подготовку и ранний запуск. Это ощутимо меняет NPV небольших промышленных проектов, где квартал задержки съедает несколько процентов доходности.
Форум прошёл накануне ADIPEC — ежегодной крупнейшей отраслевой конференции в Абу-Даби. Это значит, что в следующие дни ADNOC и партнёры предметно уточнят часть обязательств через контрактные подписания, и часть из Dh60 млрд быстро приобретёт конкретные имена.
Материал носит информационный характер. Детали продуктовых перечней, условий тендеров и ICV-требований сверяйте в системе поставщиков ADNOC и у аккредитованных ICV-аудиторов перед принятием решений.
