في المنتدى الثاني "Make It with ADNOC" بأبوظبي، أعلنت المجموعة عن 60 مليار درهم فرصًا جديدة للتصنيع المحلي أمام الموردين، ووعدت بتسريع دورات المناقصات بنسبة 40٪. المحفظة تضم نحو 200 منتج ومجموعة قطع غيار حرجة.
ماذا تتضمّن الـ 60 مليار درهم
وفقًا لصحيفة Gulf News، أعلن عمر عبدالله النعيمي، الرئيس التنفيذي للمجموعة للعمليات التجارية والقيمة الوطنية المضافة في أدنوك، خلال المنتدى الذي أُقيم في أبوظبي قبيل ADIPEC، عن 60 مليار درهم فرصًا جديدة للتصنيع المحلي: نحو 200 منتج ومحفظة قطع غيار حرجة في الحفر والمشاريع والتشغيل.
التفصيل الذي ذُكر على المنصة:
- الحفر والآبار. رؤوس الآبار (wellheads) وسوائل الحفر مُحلّية بالفعل. والمقبل: مضخات الغمر الكهربائية (ESP)، أنابيب OCTG، المبرّدات المركزية، والأنابيب غير الملحومة.
- المشاريع. المعدات الدوّارة: الضواغط والمضخات. وبشكل أوسع: فئات الميكانيكا والكهرباء والسكونية والدوّارة.
- التشغيل والصيانة (O&M). المكوّنات الكهربائية وقطع الغيار والعوامل الحفّازة والمواد الكيميائية التي لم تُحلَّ بعد.
«You build it here, and we are ready to build it together» — صيغة قصيرة من النعيمي: إذا قام الإنتاج هنا، فإن أدنوك مستعدّة أن تكون شريكًا، لا مشتريًا لمرة واحدة.
أسرع بـ 40٪ — ماذا يعني هذا للمورّد
الإعلان الثاني الأهم: اختصار دورات المناقصات بنسبة 40٪. وأوضح نائب الرئيس الأول للعمليات التجارية والتنفيذ في أدنوك عادل يافعي أن هذه النسبة تمثّل الوقت الذي توفّره أدنوك على جانبها، لا الوقت الذي يصرفه المورّد. عمليًا، يُقلّص ذلك المسار من نشر المناقصة إلى توقيع العقد، مع تغذية راجعة أسرع لكل عرض — وقد التزمت أدنوك بتقديمها لكل مورّد.
بالتوازي، تضاعفت دائرة المقاولين الرئيسيين: ارتفع عدد مقاولي EPC من 10 إلى 20 منذ المنتدى السابق. وفي 2026 حتى تاريخه، أرست أدنوك ما يزيد على 8,000 طلب شراء وعقد لأكثر من 1,500 شريك، وأسندت 10 مشاريع EPC كبرى. تبقى الاشتراطات صارمة: 100٪ HSE وإسهام إلزامي في ICV.
بالنسبة للمورّد، يُطلق ذلك فائدتين عمليتين: فجوة نقدية أقصر بين الاستثمار في العرض وأول دفعة، وإنتاجية أعلى لفريق المبيعات على خط الأنابيب. ولكي يتحوّل أدنوك إلى قناة موثوقة فعلًا، يحتاج فريق المبيعات إلى العمل بالعربية والإنجليزية وقراءة المواصفات الفنية بسرعة — موضوع نُفصّله في دليل توظيف فريق متعدد اللغات في الإمارات.
الصورة الأشمل لـ ICV منذ 2018
لتأطير الـ 60 مليار درهم، أورد النعيمي أرقام ICV التراكمية لأدنوك منذ 2018: 307 مليار درهم أُعيد توجيهها إلى اقتصاد الإمارات. ونما الإسهام السنوي لـ ICV من 18 مليار درهم عام 2018 إلى 65 مليار درهم بنهاية 2025 — بزيادة 3.5 مرات.
وأضاف حسن جاسم النعيمي، وكيل وزارة الصناعة والتكنولوجيا المتقدمة، الإطار الأوسع لبرنامج Make It in the Emirates (ليس أدنوك فحسب): 473 مليار درهم أُعيد توجيهها إلى الاقتصاد، نحو 28 ألف وظيفة في القطاع الخاص لمواطني الإمارات، 95 مصنعًا جديدًا أو موسّعًا، و130 منتجًا مُحلَّى. ومن هدف 90 مليار درهم للتصنيع المحلي بحلول 2030، تحقّق 80 مليار درهم — نحو 89٪.
شركاء المنتدى: وزارة الصناعة والتكنولوجيا المتقدمة، مصرف الإمارات للتنمية، مكتب أبوظبي للاستثمار (ADIO)، وموانئ أبوظبي. ووقّعت أدنوك كذلك مذكّرة تفاهم مع ADIO ومجموعة KEZAD — ما يمنح الموردين حِزمة "عميل — منطقة — تمويل" من نافذة واحدة.
ماذا يعني هذا للأعمال في الإمارات
منطق الـ 60 مليار درهم بسيط: تُزيح أدنوك مخاطر "الاستيراد الرمادي" من منحنى مشترياتها وتنقلها إلى المصنّعين المحليين — مقابل طلب متعدّد السنوات واضح ومناقصات أسرع. وبالنسبة لشركة تقرّر أين تُوطِّن، يُغيّر ذلك ثلاثة أمور في وقت واحد:
- اختيار نموذج التواجد. التجارة الصرفة دون إنتاج محلي تحصل على درجة ICV منخفضة؛ أمّا اللاعبون الجادّون فيحتاجون حضورًا ماديًا — تجميع، مخازن، هندسة. يدفع هذا القرار نحو صيغ ذات موقع فعلي ووصول إلى الموانئ، لا "المكاتب الافتراضية". وكيفية بناء هذه الصيغة بأقل تنازلات في التكلفة — في تحليلنا لـ افتتاح مركز لوجستي في الإمارات (المناطق الحرّة، الموانئ، أسعار 2026).
- تركيز استراتيجية المنتج. أولويات 2027–2028 ذُكرت علنًا: ESP، OCTG، أنابيب غير ملحومة، معدات دوّارة، عوامل حفّازة، مواد كيميائية. للمصنّعين، هذه خارطة طريق لمكان نشر الـ CAPEX والدخول مبكّرًا في خط أنابيب المناقصات.
- اقتصاديات المشروع. دورة مناقصة أقصر تعني نافذة استرداد أقصر لإعداد العروض والإطلاقات المبكّرة. وللمشاريع الصناعية الأصغر — حيث تأخير ربع سنة يأكل عدة نقاط مئوية من العائد — يُغيّر ذلك NPV بشكل ملموس.
انعقد المنتدى قبيل ADIPEC — الحدث الصناعي السنوي الأكبر للطاقة في أبوظبي. ما يعني أنّ أدنوك وشركاءها سيعزّزون جزءًا من هذه الالتزامات عبر توقيعات عقود في الأيام التالية، لتأخذ حصة من الـ 60 مليار درهم أسماء موردين بعينهم بسرعة.
هذه المادة لأغراض إعلامية. تحقّق من نطاقات المنتجات وشروط المناقصات ومتطلبات ICV في نظام موردي أدنوك ومع مدققي ICV المعتمدين قبل اتخاذ قرارات تجارية.
