وقّعت ECI (الشركة الاتحادية الإماراتية لائتمان الصادرات) و Euler Hermes (التي تدير مخطط ضمان ائتمان الصادرات الرسمي لألمانيا نيابةً عن جمهورية ألمانيا الاتحادية) مذكرة تفاهم للانتقال نحو اتفاقية إعادة تأمين دائمة لتقاسم مخاطر ائتمان الصادرات على مشاريع التصدير والبنية التحتية الدولية. الاتفاق تطوّر عن ترتيب إعادة تأمين ad-hoc في 2024 لمشروع بنية تحتية كبير في العراق. غطى مخطط ECGS الألماني في 2025 مشاريع بنحو 1.4 مليار يورو في منطقة الخليج — أي ما يقارب ضعف نحو 700 مليون يورو المسجّلة في 2024.
ماذا حدث
في 13 سبتمبر 2026، أعلنت شركة اتحاد ائتمان الصادرات (ECI) — الشركة الاتحادية لائتمان الصادرات في الإمارات — و Euler Hermes Aktiengesellschaft (جزء من مجموعة Allianz Trade)، التي تُشغّل مخطط ضمان ائتمان الصادرات الرسمي لألمانيا نيابةً عن حكومة جمهورية ألمانيا الاتحادية ولحسابها، عن توقيع مذكرة تفاهم. ووفقاً للمعلومات المشتركة كما نقلتها Gulf News (الأعمال/الأسواق) و TradeArabia و Gulf Time، فإن الوثيقة تُنشئ إطاراً لشراكة طويلة الأمد تركّز على الدعم المشترك وتخفيف المخاطر على مشاريع التصدير والبنية التحتية الدولية التي يشارك فيها مورّدون من البلدين.
وقّع المذكرة من ECI محمد الطحلاق (Mohammed Tahlak)، مدير الدعم المؤسسي؛ ومن Euler Hermes يان-فيليب أبكينغ (Jan-Philipp Apking) و توماس باوم (Thomas Baum)، عضوَا الإدارة التنفيذية.
البند الرئيسي في المذكرة: تنتقل المؤسستان إلى مناقشة اتفاقية إعادة تأمين شاملة يهدف نصّها المُعلن إلى «إنشاء إطار دائم لتقاسم مخاطر ائتمان الصادرات» على المعاملات التي يشارك فيها مورّدون إماراتيون وألمان. كما يتوقّع الاتفاق التعاون في أسواق دول ثالثة تشارك فيها شركات من البلدين في المعاملة التصديرية أو البنية التحتية نفسها.
من هما ECI و Euler Hermes
ECI هي شركة تأمين ائتمان الصادرات الحكومية في الإمارات، تأسست عام 2018 وتملكها الحكومة بالكامل. وفقاً للصفحة الرسمية eci.gov.ae، تجاوز رقم الأعمال المُؤمَّن التراكمي 15 مليار درهم إماراتي؛ تصنيف Fitch الائتماني AA- للسنة الثامنة على التوالي (2025). التفويض: تسريع الصادرات غير النفطية للإمارات عبر تأمين المخاطر السياسية والتجارية على معاملات التصدير، والضمانات لبنوك التمويل، والتعاون مع معيدي التأمين الدوليين.
Euler Hermes Aktiengesellschaft هي النظير الألماني لـ ECI. تندرج ضمن مجموعة Allianz Trade، لكنها في ما يخص مخطط ECGS الحكومي تعمل كمُشغّل نيابةً عن الحكومة الاتحادية الألمانية ولحسابها — تقع مسؤولية التأمين على الميزانية الاتحادية الألمانية، بينما تتولّى Euler Hermes الاكتتاب والإدارة. وبالتالي فإن المذكرة الموقّعة تُعدّ عملياً إطار إعادة تأمين حكومي دولي، وليست عقداً تجارياً بين شركتَي تأمين خاصتين.
السابقة العراقية 2024
نشأ الإطار الدائم عن ترتيب إعادة تأمين ad-hoc أبرمته ECI و Euler Hermes في 2024 لمشروع بنية تحتية كبير في العراق. لم يُكشف عن اسم المشروع بعينه في المصادر المفتوحة، لكن تلك الصفقة أتاحت للمؤسستين نموذجاً عملياً لإعادة التأمين المنسّق على عقد عابر للحدود يشارك فيه مورّدون إماراتيون وألمان معاً. وكما تشير Gulf News و TradeArabia، تُشكّل هذه السابقة أساس الانتقال الحالي إلى الشكل الدائم.
1.4 مليار يورو من ECGS في الخليج 2025 — وجهة التغطية
سياق السوق يُفسّر توقيت المذكرة. غطى مخطط ضمان ائتمان الصادرات الرسمي لألمانيا في 2025 مشاريع بنحو 1.4 مليار يورو (1.62 مليار دولار) في منطقة الخليج — أي ما يقارب ضعف نحو 700 مليون يورو المسجّلة في 2024. اتجاهان يُفسّران ذلك. الأول: نمو حجم صفقات صادرات المقاولات الألمانية في دول مجلس التعاون الخليجي (الطاقة، البنية التحتية، المعدات الصناعية). الثاني: تنامي حصة الصفقات التي يشترك فيها مورّد ألماني مع نظير إماراتي (مقاولات مشتركة، توطين، عمل في دول ثالثة). لم يعد ترتيب إعادة التأمين ad-hoc قابلاً للتوسّع مع هذا الحجم — ومن هنا الانتقال إلى إطار دائم.
ما الذي يُقدّمه الإطار الدائم للمصدّر الإماراتي
ثلاثة انعكاسات عملية على الشركات الإماراتية التي تدير مشاريع دولية كبيرة:
- حدّ تغطية إجمالي أعلى لكل صفقة. إذا تحمّلت ECI جزءاً من مخاطر التأمين وتحمّل Euler Hermes جزءاً نيابةً عن ألمانيا، يرتفع الحدّ الإجمالي المتاح على صفقة صادرات كبيرة. بالنسبة للمشاريع بحجم يزيد على 100 مليون دولار، غالباً ما يكون هذا هو المعيار الحاسم في قرار «المضيّ أو التوقّف».
- علاوة تأمين فعلية أدنى. تقاسم المخاطر بين شركتَي تأمين حكوميّتين يُخفض العلاوة المدفوعة من المصدّر النهائي — وهو الأثر التقليدي لإعادة التأمين.
- أسواق دول ثالثة — الجزء الأساسي. يشمل الإطار الحالات التي تشترك فيها شركات إماراتية وألمانية في الصفقة نفسها في دولة ثالثة. وهذا بالضبط هو الجزء الأساسي من صفقات صادرات المقاولات الإماراتية في أفريقيا وآسيا ورابطة الدول المستقلة، حيث يُشكّل الشريك الألماني (الهندسة، المعدات) تركيبة نموذجية.
تحفّظ مهم — كل معاملة تُقيَّم فردياً وفق معايير مواءمة المحفظة والمخاطر. الإطار الدائم لا يمنح موافقة تلقائية على أي صفقة، لكنه يُلغي الحاجة إلى التفاوض على إعادة تأمين ad-hoc من الصفر في كل مرة.
السياق: متابعة زيارة سمو الشيخ محمد بن زايد إلى برلين وحزمة 40 مليار يورو
وُقّعت المذكرة في الأسبوع التالي للزيارة الرسمية لرئيس دولة الإمارات صاحب السمو الشيخ محمد بن زايد آل نهيان إلى ألمانيا يومي 9-11 سبتمبر 2026. خلال الزيارة، وُقّع الإعلان المشترك الإماراتي-الألماني، وأُعلن عن حزمة استثمار بنحو 40 مليار يورو من الإمارات في الاقتصاد الألماني، وأُطلق الحوار الاستراتيجي ومجلس الاستثمار الألماني-الإماراتي. مذكرة تفاهم ECI × Euler Hermes هي المتابعة التشغيلية لهذا الإطار السياسي: تُترجم الأجندة الحكومية الدولية إلى أداة محدّدة يستخدمها المصدّرون والمقاولون مباشرة.
في السياق الأشمل، يندرج ذلك ضمن أجندة CEPA وممرّات التجارة الإماراتية: تنتقل الدولة منهجياً بالبنية التصديرية الخاصة بها من الترتيبات الفردية إلى الأطر الدولية الدائمة — من شراكات التجارة إلى إعادة تأمين مخاطر ائتمان الصادرات. بالنسبة لتنويع الاقتصاد بعيداً عن النفط، هذه خطوة هيكلية وليست حدثاً منعزلاً.
ماذا يعني ذلك للأعمال
ثلاث خلاصات للشركات الإماراتية واللاعبين الدوليين العاملين عبر الإمارات:
- المصدّرون من الإمارات مع شريك ألماني يحصلون على قناة إعادة تأمين أكثر قابلية للتنبّؤ. إذا كان مشروعك عقداً كبيراً أو توريداً في دولة ثالثة بمشاركة شركة ألمانية، فإن ECI و Euler Hermes يعملان الآن ضمن إطار موحّد بدلاً من التفاوض على إعادة التأمين من الصفر في كل صفقة.
- الشركات الألمانية العاملة في الخليج تحصل على ركيزة إضافية عبر ECI. Euler Hermes نيابةً عن ألمانيا يُغطّي بالفعل 1.4 مليار يورو في الخليج — لكن الربط مع ECI يُضيف حضوراً محلياً وفهماً أدقّ لمخاطر الدولة ووصولاً إلى حدود إضافية.
- جاهزية التوثيق تنتقل إلى الصدارة. عند هيكلة عمليات التصدير والمقاولات عبر الإمارات، من المنطقي إعداد التوثيق مسبقاً وفق متطلّبات شركات تأمين ائتمان الصادرات الحكومية — القاعدة التعاقدية، الوثائق الهندسية، التعهّدات — بدلاً من تعديلها لاحقاً لإعادة التأمين.
أسئلة مفتوحة
- مواعيد التوقيع النهائي لاتفاقية إعادة التأمين. المذكرة إطار لاتفاقية إعادة تأمين شاملة لاحقة. مواعيد توقيع الاتفاقية النهائية لم تُعلن علناً.
- مشروع السابقة العراقية. لم يُكشف الاسم والحجم المحدّدان لترتيب إعادة التأمين ad-hoc في 2024 لمشروع البنية التحتية في العراق في المصادر المفتوحة.
- تقسيم تغطية ECGS حسب دول الخليج. الإجمالي الإقليمي 1.4 مليار يورو مُعلَن؛ التقسيم دولةً دولةً في مجلس التعاون الخليجي غير مُعلَن.
- عتبات التقييم فرداً فرداً. تأكّدت قاعدة التقييم فرداً فرداً من الطرفَين، لكن معايير مواءمة المحفظة المحدّدة والحدود الدنيا لأحجام الصفقات لم تُكشف علناً.
حيث يُمكن التحقّق من التحديثات
- شركة اتحاد ائتمان الصادرات — eci.gov.ae (قسم الأخبار)؛
- Allianz Trade / Euler Hermes — غرفة الأخبار المؤسسية على allianz-trade.com؛
- الوزارة الاتحادية للشؤون الاقتصادية والعمل المناخي في ألمانيا (BMWK) — منشورات مخطط ECGS الرسمي.
هذه المادة لأغراض المعلومات فقط ولا تُشكّل استشارة تأمينية أو استثمارية أو ضريبية أو قانونية. لصفقة محدّدة، يُرجى استشارة مستشاركم والمصادر الأولية لدى ECI و Euler Hermes.
